Consejos profesionales de expertos para representantes de ventas médicas

Para obtener consejos de expertos sobre carreras de ventas médicas, realizamos una sesión de preguntas y respuestas con Robyn Melhuish, directora de comunicaciones de MedReps.com , una bolsa de trabajo que brinda a los miembros acceso a los trabajos de ventas médicas y farmacéuticas más buscados en la Web.

Melhuish ofrece excelentes consejos a los profesionales de ventas médicas actuales y aspirantes sobre cómo tener éxito en el campo competitivo, emocionante y lucrativo de las ventas médicas y farmacéuticas.

¿Qué consejo le darías a los graduados universitarios que salen de la escuela buscando carreras de nivel de entrada en ventas médicas? ¿Qué buscan los gerentes de contratación en nuevos graduados?

Robyn Melhuish: Haz tu investigación. Cuanto más sepa sobre la industria, mejor.

Los gerentes de contratación buscan graduados ambiciosos que conozcan las industrias farmacéuticas o de dispositivos médicos. La mejor manera de aprender es hablar con las personas que ya están en el trabajo: sombrearlas si es posible. Y, por supuesto, Internet también ofrece innumerables recursos. Sitios web frecuentes que se centran en las noticias de la industria, siguen blogs con consejos de búsqueda de empleo específicos para ventas médicas, configuran alertas de Google para rastrear noticias de las empresas que le interesan y pasan tiempo en los sitios web de las empresas aprendiendo sobre sus productos, incluso hay videos disponibles de cirugías utilizando los dispositivos que espera vender.

Más allá del conocimiento de la industria, los empleadores buscan profesionales jóvenes y afilados que aprendan rápidamente y sean comunicadores efectivos. Los graduados recientes con experiencia tanto en negocios como en ciencias de la vida son muy deseables. Los ex atletas universitarios y aquellos que ocuparon puestos de liderazgo, ya sea en el gobierno estudiantil o en una fraternidad / hermandad u otros clubes, tienen más probabilidades de ser notados.

¿Qué consejos le darías a los vendedores sin experiencia en ventas médicas / de atención médica, para entrar en una carrera en dispositivos médicos o ventas farmacéuticas de otra industria? ¿Es factible hacer esa transición desde otro rol de ventas sin experiencia en atención médica?

Melhuish: Definitivamente es posible hacer la transición a ventas médicas sin ninguna experiencia en atención médica. Los profesionales de ventas con experiencia en ventas de empresa a empresa, específicamente ventas de copiadoras u otro equipo de oficina, tienden a tener un desempeño particularmente bueno. La experiencia en ventas minoristas no es tan relevante. Algunos trabajos son más estrictos en cuanto a sus requisitos que otros, así que averigüe qué habilidades se necesitan para los trabajos que le interesan y solicítelos en los trabajos que mejor se ajusten a su conjunto de habilidades, educación y experiencia.

Lo mejor que puede hacer para hacer la transición es mostrarle al empleador sus logros en trabajos anteriores resaltando sus números: clasificaciones, porcentaje de la cuota e ingresos generados. Muestre a los empleadores que es trabajador y que tiene un historial de resultados.

Además del gran potencial de ingresos, ¿cuáles son algunas de las ventajas y beneficios de trabajar en ventas médicas?

Melhuish: Además de la gran compensación y beneficios, los representantes de ventas médicas a menudo tienen mucha flexibilidad y autonomía en sus trabajos. No están vinculados a una oficina tradicional y en cambio están construyendo relaciones y visitando médicos y hospitales.

Los representantes de ventas médicas también tienen la oportunidad de mejorar la atención al paciente. Los representantes de ventas educan a los médicos sobre nuevos dispositivos y medicamentos, responden preguntas sobre nuevos productos y ayudan con los dispositivos en la sala de operaciones.

¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos o inconvenientes de trabajar en ventas médicas / farmacéuticas?

Melhuish: se están produciendo muchos cambios en la atención médica, y puede ser difícil para los representantes mantenerse al día con ellos y navegar por el complejo sistema de atención médica. El campo requiere mucho trabajo duro y muchas horas. Pero para aquellos que se dedican a la carrera, es gratificante.

¿Qué cualidades / características / habilidades buscan los gerentes de contratación en representantes de ventas médicas con experiencia para empleos de nivel medio o superior en ventas médicas?

Melhuish: los gerentes de contratación buscan representantes de ventas médicos con experiencia, que tengan un historial comprobado de resultados consistentes. Deben conocer su nicho por dentro y por fuera: productos, regulaciones, competencia, reembolsos, etc. Idealmente, también tienen relaciones existentes con médicos, administradores de hospitales y otros tomadores de decisiones relevantes.

Cuando los gerentes de contratación evalúan currículums para representantes de ventas médicas o farmacéuticos, ¿qué buscan en un currículum?

Melhuish: En un currículum, los gerentes de contratación buscan números. Para cada posición anterior, necesita una lista con viñetas de sus logros respaldada con estadísticas de ventas. Los reclutadores también quieren saber los tipos de productos que vendió y a quién se los vendió.

¿Hay alguna asociación profesional que recomendaría para que se unan los representantes de ventas de medicamentos actuales o potenciales?

Melhuish: Existen algunas asociaciones profesionales para ventas médicas, pero recomiendo la red de representantes de ventas médicas actuales y potenciales por su cuenta y asociarlas con los profesionales y recursos que funcionan mejor para ellos. Hay una multitud de sitios web y blogs donde los representantes de ventas médicas pueden encontrar la información y los recursos que necesitan. Además, hay muchos representantes de ventas médicas con experiencia que están felices de discutir la industria y sus trabajos, ya sea que pertenezca a una asociación o no.

¿Alguna otra información o consejo relacionado con las carreras de ventas médicas que le gustaría compartir con los lectores que aún no hemos cubierto?

Melhuish: Irrumpir en ventas médicas no es fácil. Los gerentes de contratación buscan candidatos verdaderamente excepcionales que sean inteligentes, competitivos y hambrientos de desafíos. No es para los débiles de corazón, pero donde hay determinación, ¡generalmente hay una manera!

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